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Si tiene su propio negocio o es un contratista independiente, entonces se enfrenta constantemente a la pregunta: 'Entonces, ¿cuánto cobra?' Conozco a varios dueños de negocios y contratistas, desde estrategas de redes sociales hasta planificadores de bodas y entrenadores de salud, que me han dicho que, sin importar cuánto tiempo hayan hecho lo que hacen, esta pregunta nunca se vuelve menos incómoda. Se han vuelto mejores en fingiendo la pregunta no los sorprende, pero aún les pone la piel de gallina, solo un poco.
Una vez que llegue al punto de vender a alguien en Que haces- de hacer que quieran contratarlo, comprar su producto, contratarlo para un proyecto; es una pena sentir que solo decir el número equivocado podría hacer que todo el trato desaparezca. Si amas lo que haces, entonces haría trabajo gratis, pero el problema es que la vida e incluso solo administrar su negocio cuesta dinero, por lo que necesita cargar. Desea que los clientes potenciales y los clientes amen tanto su trabajo que el dinero no sea un problema. pero, dinero es un objeto para ellos también, porque viven en el mismo mundo que tú, donde las cosas cuestan dinero.
Puede haber tanta confusión alrededor de lo que es justa cobrar por todo tipo de cosas. No solo los propios dueños de negocios, sino incluso los consumidores tienen información errónea sobre lo que deberían costar las cosas. Es muy común que un cliente pregunte: 'Bueno, ¿cómo es que este otro lugar hace esto por mucho menos?' Tienes muy buenas respuestas para eso, pero responder ya se siente combativo y defensivo. Toda esta inquietud puede ponerlo en un lugar en el que se subvalore a sí mismo como propietario de un negocio. Probablemente también podría adivinar algunas de tus excusas para hacerlo. Repasemos esos, y por qué no son ciertos.
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Está al tanto de toda la competencia que existe y de todos los profesionales de su industria que cobran mucho menos que usted. Entonces, te dices a ti mismo que tus precios deben ser competitivos. Bueno, recuerda que el trabajo que realizan puede no estar a la par con el tuyo. Y no importa cuán bajos bajes los precios, siempre hay alguien dispuesto a bajar más, por lo que no querrás caer por esa pendiente resbaladiza.
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Tal vez te digas que, si fueras tú quien contratara Uds, no pagarías lo que cobras por este servicio. Está bien, tu vida y tu presupuesto son diferentes a los demás. Hay Tantos diferentes presupuestos y nichos por ahí. El hecho de que usted, un individuo, no pagaría, digamos, $ 120 por hora por un consultor, no significa que una empresa Fortune 500 no lo haría.
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Quiere atraer clientes encontrándolos a mitad de camino, o aceptando su oferta baja, o comprometiéndose al principio. Te dices a ti mismo que lograrás que paguen tu tarifa completa más tarde. Pero no lo harás. Ahora se acaban de acostumbrar a la idea de que siempre pueden convencerte.
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Puede temer que, si pasa este negocio porque no le pagarán lo suficiente, no surgirá ningún otro negocio. Pero voluntad. Este es un miedo tan común entre los dueños de negocios. Estás programado para querer hacer esa venta. Pero debe ser estricto consigo mismo acerca de mantener sus propios estándares financieros. Vendrán otros negocios.
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A veces, trabajará con otras empresas, ese es el cliente. No es solo un individuo. Y cuando te contratan, eso es parte de ellos gastando dinero para ganar dinero. Simpatizas con eso, así que quieres darles un descanso. Pero, a menos que su la empresa proporciona un servicio que puede necesitar algún día, y es posible realizar algunos trueques, debe cobrarles su precio habitual. Y ellos, como negocio, debe entender que usted debe hacer eso.
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Sí, sí, hay particulares y empresas que cobran la cuarta parte de lo que tú cobras. Pero no están tan calificados como tú. No son tan hábiles como tú. No tienen tanta experiencia como tú. Ofrecen un servicio totalmente diferente, de verdad, porque ofreces de primera calidad trabajar. Esos no son tus competidores.
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Es posible que tema que algunas personas se rían en su cara cuando les diga lo que cobra. Bueno, honestamente, eso puede ser cierto. Pero simplemente no han hecho su investigación. No tienen idea de cuál es la tarifa actual por lo que haces, o qué valor agregará tu servicio a sus vidas. Pueden reír. Y puedes sonreír y asentir.
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Algunos de nosotros podemos tener dificultades para sentirnos cómodos ganando mucho dinero. Podemos sentirnos como, ¿de dónde salimos queriendo tener tanto dinero? Pero déjame preguntarte algo: ¿miras a las personas exitosas que conoces y las consideras ¿avaro? Probablemente no. Probablemente solo los respetes.
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Puede haber días en los que sientas que lo que haces realmente no es tan difícil, así que tal vez no sea justo que cobres mucho por ello. Pero tienes que recordar que para Uds, quien entrenó para esto, está educado en esto y ha estado haciendo esto repetidamente durante años, no es tan difícil. Para su cliente, es muy difícil y no quiere hacerlo por sí mismo. Así que cobra por ello.
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Trate de no concentrarse demasiado en cuánto tiempo le toma hacer su trabajo. En primer lugar, vea arriba y recuerde que le tomaría al cliente un muy mucho tiempo para hacerlo ellos mismos. Y en segundo lugar, su trabajo no debe tener un precio por hora, sino por cuánto valor creará para el cliente. Claro, escribir un blog puede llevarte solo treinta minutos, pero si genera 10,000 nuevos seguidores y decenas de miles más en ventas para el cliente, eso es valioso.
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Puede haber personas asalariadas que sean empleados de tiempo completo de una empresa, y ganen mucho menos por hora que usted. Pero hay que recordar que la empresa paga los impuestos de los empleados y el precio de esos salarios de tiempo completo para mantenerlos. Cuando alguien acude a usted como contratista independiente, es porque quiere la comodidad de contratarlo. solo cuando te necesitan, y no en otro momento. Y esa es una comodidad por la que tienen que pagar, especialmente porque ser contratista significa dedicar mucho tiempo a generar clientes potenciales y realizar tareas administrativas por su parte.
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La gente vendrá y te dirá que fulano en la calle hace exactamente lo mismo que tú, por menos. Bueno. Que digan eso. Tienes que recordar que esto será Nunca pares. Podrías reducir tus precios a centavos, y esto aún sucedería. Alguien todavía te comparará con otra persona. Así que no escuches ese ruido.
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Este puede ser un tema delicado, pero entiendo que, para las mujeres empresarias, puede ser una cuestión de género. Hay tantos cosas particulares con las que luchan las propietarias de negocios , pero una puede ser que, sentimos que la gente no espera de nosotras, como mujeres, que seamos exigentes o que pidamos mucho dinero, y eso nos hace poco atractivas. Sea cierto o no, daré un paso atrás y diré que solo hay personas por ahí que siempre hará que los dueños de negocios se sientan mal por sus precios, independientemente de su género. Tienes que estar preparado para enfrentar eso y superarlo.
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Tal vez alguien parece tan amable y realmente necesita ayuda financiera aquí. Ustedes desear para ayudarlos. ¡Parecen tan dulces! Pero, espera un minuto: en realidad es no muy dulce de su parte al tratarte de una bola baja y manipularte para que casi sufras una pérdida financiera aquí. Si no pueden pagarlo, entonces deben irse a otro lado.
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Usted sabe que su margen de beneficio es alto. Lo que cobra, por producto, cuando termina su trabajo, en comparación con lo que compró las piezas al por mayor, es bastante alto. Está bien, pero… tú pones hora y tu experiencia en ese producto terminado. Eso vale algo. Su consumidor no sabría qué diablos hacer con las piezas e ingredientes al por mayor si los tuviera en sus manos.
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