¿Sabías que casi la mitad de las mujeres emprendedoras ¿Ojalá tuvieran más dinero para dedicarlo a la publicidad? O que las empresas dirigidas por mujeres tienen un 63 por ciento menos de probabilidades para recibir capital de riesgo financiación que las dirigidas por hombres? El impulso está ahí y los negocios dirigidos por mujeres ciertamente están ahí, pero a veces falta ese pequeño impulso externo para poner las cosas en marcha. Puede ser increíblemente frustrante para las mujeres empresarias tener hojas de ruta bien planificadas, estratégicas e informadas para su negocio, y todas las habilidades y la ambición para hacerlo, pero no el dinero suficiente para hacerlo realidad. La financiación es algo sobre lo que los empresarios simplemente no tienen tanto control como ellos, por ejemplo, cuántas horas dedican a su negocio o qué tan bien se educan en su industria.
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Sin embargo, no tener el capital para ponerse en marcha no debería disuadir a nadie. Hewlett-Packard se inició con menos de 0. Subway se inició con solo $ 1,000. Así que no dejes que la falta de fondos destruya tus sueños. Solo necesitas saber cómo funciona el sistema. Para saber sobre esto, hablamos con Laquita Brooks , 'El experto en motivación'. Brooks dirige una agencia de bienes raíces multimillonaria, una empresa de logística nacional y un programa de entrenamiento, solo por nombrar algunos de sus esfuerzos. Ella compartió algunas gemas sobre cómo iniciar un negocio cuando no tienes capital en efectivo.
“Conseguir inversores no es tan difícil como la gente piensa; sin embargo, es necesario conocer a la audiencia”, dice Brooks. Es importante encontrar a las personas adecuadas que puedan estar interesadas en su producto, agregó, así como acercarse a las personas que ya conocen su carácter. “Por ejemplo, se me acercó una mujer que necesitaba dinero adicional para su proyecto cinematográfico... porque yo creía en ella y también en su proyecto, era tan fácil para mí ser una inversor de Angeles para ella.' Brooks agrega: “Algunas formas comunes de encontrar inversores son preguntar a las personas que conoce (familiares y amigos), buscar capitalistas de riesgo y plataformas de financiación colectiva. También asiste a varios eventos de networking”.
Cuando no tiene un presupuesto de marketing o no sabe por dónde empezar cuando se trata de publicitar su negocio, Brooks nos recuerda que no nos olvidemos del buen boca a boca a la antigua. “La mejor manera de hacer publicidad sin un presupuesto de marketing es convertirse en su propia valla publicitaria ambulante. Los consumidores creen en lo que ven, y tú eres el producto. [Es] el boca a boca: las personas compran a personas con las que sus amigos han tenido excelentes experiencias”. En ese sentido, si ya tiene clientes y clientes que están contentos con usted, no es mucho pedirles que escriban una reseña, compartan una pequeña publicación en las redes sociales o simplemente les hablen a sus amigos sobre usted.
MADAMENOIR le preguntó a Brooks qué pensaba sobre el uso de las redes sociales para publicitar su negocio, y ella tiene respuestas apasionadas al respecto. “En qué mundo vivimos actualmente. La era en la que las redes sociales han afectado nuestras vidas tanto que las empresas ahora pueden beneficiarse inmensamente de las diferentes funciones disponibles en múltiples plataformas. El marketing en redes sociales ha elevado a muchas empresas en conciencia, generación de clientes potenciales, conversión y embajadores .” Crear contenido puede ser completamente gratis. Si ya es un experto en su campo, entonces ya tiene la mayor parte de lo que necesita. Solo agrega una cámara. “A través de la producción regular de contenido, las personas tienen un alcance más amplio y una red más amplia que patrocina sus productos y servicios”.
Los clientes potenciales quieren saber que usted es altamente educado y experimentado en lo que haces. Las redes sociales te dan la oportunidad de demostrarlo. Brooks dice: “Curiosamente, las empresas pueden globalizar su marca con la ayuda de plataformas de redes sociales como Twitter, Instagram, Facebook e incluso Tik Tok, que parece ser el delirio del momento en estos días. Te sorprendería la cantidad de personas que monetizan su contenido en varias plataformas de redes sociales. A las personas se les paga para promocionar e incluso publicar imágenes, videos y crear contenido escrito en línea. Esto se debe a que se han convertido en autoridades, personas influyentes y celebridades”.
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Si tiene la suerte de ganar tantos seguidores que las empresas establecidas se le acercan para obtener acuerdos de patrocinio, recuerde que esa empresa no tiene el monopolio de cada una de sus plataformas. “Cualquiera puede triunfar como influencer con contenido atractivo en las redes sociales, pero la pregunta es, ¿cuál es el mejor lugar para obtener patrocinios para su negocio? Ahora que ha creado con éxito un nicho para usted, su presencia en línea se está fortaleciendo. ¿Quién dice que no puedes usar diferentes canales de redes sociales para conseguir patrocinios? No hay ninguna regla que te impida usar Twitter o Facebook. Puedes diversificar usando YouTube para contenido de video. Esto tendrá sentido si su marca puede crear videos atractivos que atraigan a audiencias de todo el mundo”.
Incluso sin un acuerdo de patrocinio, o más allá de uno, hay formas de ganar dinero directamente de los seguidores, dice Brooks. “Para gran alegría de muchos usuarios de Twitter en todo el mundo, ahora se ha agregado una función a Twitter. Con esto, puede enviar una propina a un particular hombre de influencia o celebridad a través de su perfil... Con lo siguiente que tienes, puedes hacer que tus productos se vendan más rápido. Como resultado de que millones de personas sigan tu página, te conviertes en una autoridad en ese nicho. Esto significa que la gente escuchará los consejos que les des. Imaginemos por un momento, qué pasaría si 500.000 personas se suscribieran al canal de YouTube para recibir asesoramiento financiero diario. Si tiene un libro que desea vender por $ 10 y lo pone a la venta, digamos que 5,000 personas pueden comprar ese libro; habría ganado $ 50,000 a lo largo de la venta '.
En última instancia, Brooks afirma que las redes sociales son una excelente herramienta para el marketing. Es una forma de hacer correr la voz con cero dólares. Todo lo que realmente necesita es su teléfono inteligente y tal vez algún software de edición para contenido de mayor calidad. “Existen infinitas posibilidades para obtener patrocinios en las plataformas de redes sociales. Solo se necesita la forma en que te presentas y, lo que es más importante, el valor que ofreces a los demás. Si los productos valen el tiempo de las personas, recibirá un aluvión de solicitudes... Por lo tanto, necesitas marcarte a ti mismo y el mensaje que está tratando de transmitir. Se necesita la presentación, el ingenio, el encanto y la elegancia a través de los cuales permite que la gente conozca su negocio”.
A continuación, le preguntamos a Brooks sobre los préstamos para pequeñas empresas que le gustan. Por supuesto, no todos calificarán con una institución financiera, razón por la cual Brooks mencionó cómo obtener un préstamo de familiares o amigos. Ella conoce a muchos empresarios que hicieron esto. “Para ellos, esa era la apuesta más segura; prefieren estar endeudados con su familia y amigos cercanos que estar a merced de los bancos y otras instituciones financieras... Una de las razones por las que la gente opta por este tipo de préstamo es el bajo riesgo y la baja tasa de interés. Aunque, algunas familias y amigos prefieren tener el préstamo por escrito. Algunos otros tendrán una fecha fija en mente con probablemente la misma cantidad o un poco más de lo que se pidió prestado en primer lugar. Con todo, es un lugar seguro para obtener préstamos. Pero, se basa en la confianza que la familia y los amigos tienen en ti, el dueño del negocio. El hecho de que no tenga tantos riesgos e intereses como otro tipo de préstamos no significa que no debas redimir la fecha.”
Si no tienes familiares o amigos dispuestos a prestarte dinero , o prefiere mantener sus finanzas y su vida personal separadas, puede recurrir a préstamos respaldados por el gobierno, dice Brooks. “Los préstamos para pequeñas empresas son uno de los préstamos más populares por los que los nuevos propietarios de negocios suelen optar al iniciar su negocio. Son préstamos gubernamentales que las pequeñas empresas pueden obtener del sector privado. El sistema de préstamo indica que la empresa tendría que dar en prenda sus bienes personales como garantía para que se le otorgue el préstamo”. Tome nota de la última parte: no puede esconderse detrás de una LLC con uno de estos y afirmar que su empresa no tiene nada que entregar si no paga el préstamo. Sus bienes personales podrían estar en juego.
Si elige obtener un préstamo de la Asociación de Pequeñas Empresas (SBA), hay diferentes para elegir, según sus necesidades. Brooks señala: “El programa de préstamos 7(a) tiene un rango de 0,000 a millones. Otro tipo de préstamo de la SBA es el programa Microloan, el monto de préstamo más pequeño disponible. Va desde $ 10,000 a $ 50,000. Esto requiere una garantía limitada y es excelente para las pequeñas empresas. La lista final de préstamos de la SBA es el programa de préstamos 504. [Estos tienen] un marco de tiempo más largo y generalmente están limitados a grandes cantidades. Los préstamos de la SBA son flexibles, ya que puede usarlos para comprar terrenos, equipos e incluso adquirir otro negocio”. Brooks aconseja: “Vaya más allá de obtener el préstamo... piense en la mejor manera de pagar el préstamo. Lo mejor es incluso pensar en ello antes de obtener el préstamo. No quiere una situación en la que su negocio se quede atascado porque no pagó su préstamo”.
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